西藏自治區那曲市地處青藏高原腹地，平均海拔超過4500米，卻擁有得天獨厚的冬蟲夏草生長環境，吸引了廣東工業大學2017屆畢業生車洲在此扎根。
從廣工畢業后，車洲選擇回到西北家鄉創業，帶領鄉親們種植銷售中藥材，將中藥材變為“致富良方”。
如今，他又將這一模式推廣至青海、西藏自治區、寧夏回族自治區等中國西部地區，帶動更多農牧民增收。前不久，他獲得首屆“全國高校畢業生基層就業卓越獎”。
一條朋友圈求助開啟創業路
甘肅省定西市素有“中國藥都”之稱，是中醫藥文化的發源地之一，一直都有中藥材種植傳統。然而，傳統的中藥材種植受市場行情影響較大，藥農們往往辛苦幾年，收入卻很有限。
2014年冬天，在廣州求學的車洲接到電話，得知家人因為藥材滯銷急得團團轉。考完試，他便乘坐38個小時的火車趕回老家。
焦急的他試著在微信朋友圈發了一條求助消息：“今年家里藥材產量不錯，品質很好，但是藥材價格偏低，辛苦一年的勞動又要付之東流。求大家出主意，打破谷賤傷農這一困境，讓我家過一個大好年。”
沒想到，這條朋友圈引起了身邊師生的關注，大家都幫他宣傳銷售，藥材很快就被“一掃而空”。
在經濟活躍的廣東讀大學，頭腦靈活的他萌生了創業的想法。20多天后，車洲注冊了網店，幫家里銷售中藥材。
2015年3月，車洲在學校的支持下成立了十方元氣創業團隊，扎根于甘肅種植藥材為主的鄉村，讓家鄉優質的無硫磺藥材直接送達消費者手中。
回鄉成立農村合作社
2016年底，距離畢業只有半年，車洲面臨就業的選擇：是留在繁華的大城市，還是回去貧瘠的家鄉？他猶豫了。
想到家鄉還有許多辛苦勞作又收入微薄的農民，如何也能改變他們的命運？最終車洲選擇了回鄉創業。
他在甘肅藥材生產地成立了公司，與40多名家鄉父老合作成立十方元氣農村合作社，有了四千多畝藥材生產基地。
他與甘肅農業大學等高校合作進行種苗升級等技術改造，生產基地畝產量從230公斤增長到300公斤，平均每戶藥農每年增收400公斤。
產量上來了，銷量如何跟上？車洲與團隊打造多渠道營銷策略：在線上，除了繼續經營網店，還啟動“內容營銷”，在多個平臺進行藥材知識科普，大大提升了藥材銷量；在線下，鏈接了千家藥企，建立了穩定的優質藥材原料銷路。
“看到我家種的藥材質量好、產量高、售價高，越來越多的人加入了合作社。”車洲說。截至目前，農村合作社項目已提供超1400個就業崗位，直接幫助當地參與項目農民人均年收入增加8000元以上，助農總增收達3300萬元。
扎根藏區“授人以漁”
在中藥材種植銷售領域摸爬滾打了幾年，團隊開始在全國各地實地考察，將生產和銷售經驗推廣至青海、西藏自治區、寧夏回族自治區等中國西部地區，挖掘了寧夏枸杞、四川理塘土豆、西藏冬蟲夏草等11種藥食同源特色產品。
經過調研和思考，車洲又做了一次重要選擇，把創業主陣地擴延到西藏自治區那曲市。
2019年開始，車洲帶領十方元氣團隊常駐那曲市，成立“元氣蟲草”品牌，研究改善冬蟲夏草品質，打造天然綠色的健康產品，幫助當地牧民打開冬蟲夏草銷路。
車洲說，授人以魚不如授人以漁，摸索出一套可持續的中藥材致富模式才是重中之重。為此，團隊每到一地開展項目，都會制定專門的教學計劃，提高他們自我造血的能力。
如今，車洲已是3家藥材公司的總經理，帶領30多名成員和7個高校營銷團隊投身到鄉村振興中。
“走出大山，又回到大山，就是為了改變大山。”車洲說，作為“新農人”，要幫助更多的農牧民致富，為鄉村振興事業貢獻力量。
南方日報記者馬立敏
通訊員杜清
文章來源：南方日報
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