12月3日，由醫藥經濟報指導，廣東眾生藥業股份有限公司主辦的“創新驅未來 質勝新周期暨應時而動謀產業共贏之道”2023眾生藥業第三屆工商合作高峰論壇在廣州隆重召開。會議期間，廣東眾生藥業股份有限公司副總裁劉霜接受了《醫藥經濟報》采訪，就高質量發展、工商合作、藥品集采、產業鏈賦能、企業戰略話題進行了深入交流，以推動產業高質量發展為導向、變革新階段發展中的重大難題的解決。

　　廣東眾生藥業股份有限公司副總裁劉霜

　　管線協同筑高價值壁壘

　　雙輪擎動第二增長曲線

　　國務院在2015年8月印發的《關于改革藥品醫療器械審評審批制度的意見》，拉開了藥審制度改革的帷幕。自此而始，藥審制度改革作為最強力的主引擎，推動著我國醫藥行業向新而行。2022年，黨的二十大報告提出：“高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務。”面向“十四五”，如何科學把握高質量發展時代內涵，借助技術手段順利轉型轉軌，步入高質量發展道路，是全行業必須破解的重大時代課題。此間，眾生藥業正是這場波瀾壯闊改革的親歷者和參與者。

　　劉霜指出，近年來國家醫改不斷走向縱深，新技術、新業態、新消費習慣不斷涌現，各種因素的影響也傳導至醫藥終端營銷。環境變了，企業的營銷體系更要與時俱進、順勢而為。當前眾生藥業在研發創新、生產制造、營銷服務三大能力同步提升，在內生式增長與外延性拓展齊頭并進、研發創新和營銷創新雙輪驅動下，取得較好的經濟效益和社會效益。

　　面對市場新變局，眾生堅守“以臨床價值為本、以品質制造為錨、以創新研發為翼”的發展理念。打造了豐富的產品管線，覆蓋眼科、心腦血管、呼吸、消化、婦科等多種重大疾病領域，產品布局完整、梯隊合理，能夠滿足全終端市場需求，持續支撐企業業績的穩步增長。

　　劉霜還向記者介紹了眾生藥業重金投資的智能化、數字化的中藥提取全鏈條生產線。他表示，中藥提取全鏈條生產線的建成，不僅意味著眾生藥業的拳頭產品有了更高的質量保障，更標志著眾生在打造國內領先的“智能化、集約化、綠色化”中藥提取生產基地邁出了鏗鏘的一步，成為眾生打造中國一流的醫藥健康產業集團、面向患者持續輸送品質好藥交出的新答卷。

　　挖潛市場價值需求

　　工商合作共譜華章

----對話----

　　1“后疫情時代”全面推進“健康中國”戰略，更高水平滿足人民全生命周期健康需求，已經成為醫藥產業新時期發展目標。對于企業高質量發展路徑的探索，您有怎樣的考量和布局?“高質量發展”的要求內化到企業，您認為要如何做出差異化進而凸顯競爭優勢?

　　劉霜：可以看到當下眾生藥業的產品結構大致是呈現金字塔形狀。

　　在構建產品集群核心競爭力方面，第一，強化核心中成藥產品的護城河能力，夯實發展基本盤，通過持續構建核心產品的循證醫學證據和藥物經濟學證據，獲得產業、醫生、患者認可，驅動產品銷量持續增長;

　　第二，持續發掘核心產品在預防和康復階段的臨床價值。2023年，眾生將依托“十四五”國家重點研發計劃，開展腦栓通膠囊在卒中患者預防復發的隨機對照研究，為其在二級預防中的應用布局其強而有力的循證醫學證據。此外還要深入挖掘2、3線產品，爭取在今年培育出10個過億產品;

　　第三，堅持以終為始的研發立項思想，綜合已有的布局產品方向，專注于臨床未被滿足的、有特色的治療領域進行新藥研發。在長線和短線的研發布局及穩步推進，打造領先產品。

　　2工商雙方深度合作，是對業務高效率集約化經營的探索，提升管理績效，降低管理成本，正契合了“名店+名品+名廠”的發展理念。在工商合作的模式探索上，眾生藥業有哪些新的實踐?

　　劉霜：在臨床端，借?集采身份，快速放?份額。???繼續保障拳頭產品保持較快增速，另???加?對創新藥、核?仿制藥的推??度;

　　在基層端，借助區域推?商、配送商的渠道資源，快速向基層醫療機構下沉，構建慢病產品?期輸出的推?通道;

　　在連鎖端，集中眼科產品及眼科領域資源，與國內志同道合的連鎖客戶深度合作，在保障相對??利的基礎上，擴?眼科領域的零售份額;

　　在三終端，保持仿制藥深度分銷?度的同時，擴?分銷范圍。另外，對于特?中成藥產品，繼續以學術+控銷的?式，耕耘診所市場。

　　此外，眾生藥業還有“三大武器”和“7大合作原則”。武器一是：眼底檢測儀，幫助引客。眼底檢測儀，可觀察到眼底?管，幫助監控循環系統疾病的進展，如??壓、冠?病等疾病的進展;武器二是：科普患教，幫助粘客。眾??建的慢病團隊，能進一步保障患教的專業性;武器三是：成建制眼科產品，幫助合作伙伴獲利。此外，對于商業伙伴，眾生藥業還有配送合作、準?合作、通路合作、信息合作、推?合作、產品合作、品牌合作七大合作原則。

　　3新的合作模式如何進一步賦能合作伙伴?

　　劉霜：以患者為中心的服務是藥店經營突出重圍、持續小贏的不二法寶。以老年患者的健康需求為例，《全國第六次衛生服務統計調查報告》顯示，區縣老年人常存在多系統疾病高發，特別是多具有循環系統、內分泌系統、呼吸系統等疾病，且疾病控制不理想，如高血壓自報正常率不足60%，血糖自報正常率不足40%等。在這一方面，企業應選取老年多系統高發疾病，回歸專業價值，幫助其減輕病痛對生活的影響，準確洞察老年人群健康需求，找準營銷契機，才有望抓住市場。

　　近年來，眾生藥業打造了“關愛銀齡?健康眾生”項目，聚焦老年人八大系統高發疾病，提供輕診斷-用藥-患教三個方面的服務，幫助零售藥店實現專業回歸。主要是針對老年機能衰退的生理特征，首階段主要聚焦神經、循環、運動、消化、呼吸等五大系統疾病，第二階段則主要聚焦泌尿、內分泌、生殖等三大系統疾病，通過專業檢測服務、合理用藥服務及科普患教服務，為老年人提供優質專業的銀齡服務。

　　具體來講，免費的輕診斷服務在于可以為門店提供便捷且專業的疾病初診斷及日常穩定性監控，幫助門店持續引流。合理的用藥服務由醫生、臨床藥師、慢病講師組成的專業團隊落地執行，保障連鎖藥店品類規劃更專業、合理，通過“主治用藥+輔助用藥+大保健用藥”來滿足疾病用藥需要，通過“引流產品+高毛產品”來提升連鎖的經營效率與效益。此外，還可以通過科普患教服務，進一步提升門店與顧客的粘性。

　　4日前，第九批國家組織藥品集采中選結果公布。眾生藥業積極參與國家集采和各省聯盟集采，現下也有多款產品納入集采，對于集采等政策下的市場機遇，您有怎樣的戰略規劃?

　　劉霜：對于集采，我們的態度可以總結為“積極擁抱”。日前，眾生藥業地夸磷索鈉滴眼液中選第九批國家藥品集中帶量采購。早前，眾生藥業的復方血栓通膠囊、腦栓通膠囊也在2022年廣東六省聯盟中成藥集采中成功中選。近年來，政策鼓勵醫療機構優先選擇質優價宜、臨床認可度高的集采中選產品，為眾生藥業持續擴大市場份額、鞏固優質產品市場主導地位奠定基礎。

　　面對國家集采常態化、制度化開展，眾生藥業一方面積極擁抱趨勢，修煉內功;另一方面通過加強上游供應鏈管理，提升原料供應保障及成本管控能力，通過內部產能布局整合優化及精益生產項目推廣，提高產業鏈運營效率，降低產品綜合生產成本。